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聯想K900高端智能手機熱銷的秘密

發布時間:2013-06-28 12:15 來源:天極網手機頻道字號:T|T

 

  5月16日,聯想與英特爾聯手打造的高端智能手機旗艦K900正式上市,這款已經在多個重量級展會和時尚盛宴上驚艷亮相的熱門產品,在隨后的幾個星期內熱遍神州大地,出現供不應求的銷售盛況。而這樣的銷售盛況,除了聯想也只有的iPhone(從第四代起)曾經出現過。究竟聯想的這款產品有哪些神奇之處,引無數英雄竟折腰?我們采訪了位于河南省鄭州市百腦匯內的聯想高端商務產品旗艦店,從店員、顧客口中,我們感受到了聯想K900的無窮魅力。

聯想K900高端智能手機

  登峰造極,金牌銷售

  百腦匯位于鄭州市金水區東風路和文化路對交匯處,一直有“中原硅谷”、“鄭州的中關村”之稱,不僅是鄭州市民購機裝機的首選目的地。還是成為中原地區人氣最旺的3C賣場之一。在百腦匯南門入口附近,就有兩家聯想高端商務旗艦店(以黑色ThinkPad為裝飾,門牌號1B04和1C11)。上午9點多商場剛開門,兩家旗艦店內的顧客就絡繹不絕。來自1B04店面的銷售小劉介紹:“雖然現在有網購很時尚,但是對于那些不太懂的人來說,買比較貴重的設備還是會來店里咨詢。而來百腦匯這樣的3C賣場,購物環境比旁邊的賽博(數碼廣場)或者科技市場的小店都好得多,在這里店員不允許跨出店面邊界攬客,也不允許大聲叫賣。”

聯想K900高端智能手機

  另一家ThinkPad旗艦店,我們則碰上一位銷售高手:李登極,之前一直負責ThinkPad產品的銷售,而在5月底聯系K900到貨之后,只用了一周時間,就把第一批貨全部銷售一空。

  究竟是什么魔力,讓這款K900如此有市場號召力?而這樣一款打著聯想品牌的手機,為何會在ThinkPad商務旗艦店銷售呢?這位金牌銷售李登極給出了令我們信服的答案。.

  高端商務,形神俱佳

  對于第一個問題,李登極認為原因有兩點:首先,ThinkPad是Lenovo公司的品牌,它與聯想已經密不可分。其次,也是最關鍵的一點,K900這款手機定位高端人士,與ThinkPad的目標用戶群不謀而合。“我們店面的產品是非常全的,網上有的產品,我們這里都有,包括前不久剛剛發布的型號,這里也有。K900第一批到貨的數量不多,我們店里也拿到了。”

  對于價格的認同問題,李登極非常有自信,他說:“雖然聯想以前銷售的手機主流價位大多在2000元以內,但當顧客看到聯想K900的機身外觀和屏幕效果后,就認同了其價格(3299元),從而改變原來目標:iPhone,或者三星Galaxy。”

  李登極還介紹到:“聯想K900的上市推廣非常到位,從國外到國內,還有電影的植入宣傳,再加上近期網上的各種宣傳,可以說無人不知、無人不曉。到了我們店里,他們看到K900的外觀和厚度,都很驚訝,我還會跟他們說,K900比iPhone5還薄,這是很有說服力的,一些顧客當場就心動了,我只是把他們對心動轉換成了行動。”

  科比&IntelInside:雙星閃耀

聯想K900高端智能手機

  最近兩年,國內的智能手機市場無比火爆,無論是iPhone還是安卓手機,年銷量均已經達到數千萬。根據我們長期的觀察,現在的手機用戶大概分為兩類:一類是感性因素為主導,即外觀派、潮流拍,對手機的外觀設計、顏色、線條、厚度、材質等非常關注,或者是對于手機的宣傳廣告、形象代言人、非常著迷。另一類用戶,則屬于理性派,他們會比較手機的各種規格,甚至是跑分測試,一定要選一款性能出色、各種應用都無比流暢的手機。而聯想的K900,非常精準地打擊到了這兩類人群。

  在聯想K900的上市發布會上,一段NBA巨星科比·布萊恩特的廣告視頻拍攝花絮,打動了無數科比的球迷。除此之外,《北京遇上西雅圖》中湯唯飾演的角色、CES發布會上作為超級用戶登場的李冰冰,米蘭設計周、倫敦時裝周上的驚艷亮相,讓時尚男女都成為了K900的粉絲。

  K900的另一大絕技就是英特爾處理器。2.0GHz、雙核四線程的英特爾凌動處理器,對于無數PC用戶來說是有絕對說服力的。K900的性能表現、評測分數,無疑是近期各個手機旗艦產品之最,再加上6.9mm的超薄厚度,F1.8光圈、1300萬像素的攝像頭、每秒10張的連拍功能,對于技術派的消費者來說絕對過硬。

  2013年夏季,與火熱天氣相伴而來的,還有聯想K900的火爆銷售。隨著新一批產品的到貨,全國各地還將上演更為熱烈的購機狂潮。

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